康平科技2022年年度董事会经营评述

来源：ladbrokes官网    发布时间：2024-01-29 09:01:17

  公司主要是做电机及相关这类的产品的研发、设计、生产和销售，产品最重要的包含电机、电动工具整机、精密五金件、塑料件等，主体业务所处行业为电动工具行业。

  电动工具在建筑道路、住房装修、木工加工、金属加工、船舶制造、航空航天、汽车、园艺等领域都有广泛使用，上述行业的景气程度与宏观经济周期的变动会导致电动工具行业存在一定周期性。

  经过多年发展，全球电动工具行业已形成较为稳定的竞争格局，百得、TTI、博世、牧田、麦太保等大型跨国企业占据了全球市场的主要份额，其中，百得和TTI的合计市场占有率达到了50%以上。

  近年来，电动工具行业虽受大宗商品的价值波动、地区局势紧张、国际供应链不畅等多重因素影响，但在节能降耗、无绳化、智能化等发展的新趋势的推动下、在“宅经济”、“油转电”、DIY等市场需求的引领下，电动工具行业依然稳定发展，市场规模逐步扩大。据华经产业研究院数据，2022年全球电动工具市场规模首超300亿美元，达到307亿美元，同比增长5.9%。

  目前，制造业转变发展方式与经济转型，“碳达峰、碳中和”、百年奋斗目标的推进和落实，为电动工具行业的发展提供了机会，也指明了方向，电动工具行业未来发展可期。

  随着供应链的一直在优化整合，电动工具行业的专业化分工进一步深化，部分大型电动工具制造商为专注于品牌建设、渠道开发、产品研制等领域，逐渐由自行生产电机、整机转为向独立、专业的电机、整机供应商采购，这为公司的发展提供了契机。

  凭借过硬的生产、研发和销售经验、优良的产品质量、规模化的生产能力和国际化布局，公司很好地契合了行业发展的需求，在行业内积累了大量的客户资源，与百得、TTI等国际知名电动工具生产企业建立了长期的、稳定的合作伙伴关系，成为行业内领先的专业电机、整机供应商。

  报告期内，康平科技获评省工程中心、省企业技术中心、省专精特新企业，为公司的逐步发展成长奠定了基础。报告期内，公司持续推进数字化运营，ERP系统升级并云端化项目进展顺利，集团内10家公司已成功完成改造升级，为公司更好的应对供应链变化及精益运营的推进，奠定了基础。

  报告期内，公司实现了汽车行业第一个项目的量产出货，虽收入规模较小，但拓展了行业范畴。

  报告期内，俄乌冲突持续演进、国际能源价格上升、欧美地区CPI上涨，致使欧美地区消费者可支配收入降低并对电动工具产品的终端需求产生了某些特定的程度的影响。在此背景下，公司充分调度员工积极性，利用国际化布局的优势，积极应对需求扰动、供应链变动，主动采取切实有效措施积极应对挑战，确保生产经营稳定，2022年实现营业收入人民币9.94亿元，同比降低13.81%。下图列示了公司2016年-2022年的营业收入及变动情况，由图可知公司近3年来，在越南子公司业务的助推下，营收规模上升到人民币10亿元左右的新台阶。

  报告期内，美元兑人民币汇率较上年有所回升、大宗商品的价值企稳、部分品类价格回落，和公司一系列成本控制措施效应的陆续显现，公司实现归母净利润人民币3,014.05万元，同比增长66.46%。利润增长主因系综合毛利率回升3.32%及美元升值导致的汇兑收益增加。在此基础上，公司将持续稳步推进业务拓展和管理增效，持续提高盈利能力。

  基于在电机制造业的长期耕耘以及庞大的生产规模，公司已在电机零部件采购领域积累了较为丰富的供应商渠道和采购经验。公司不仅仅可以根据客户订单要求迅速组织采购，在众多供应商中选取性价比更高、响应速度更快、交期更及时的供应商以提高供应链管理能力和原料采购效率，另一方面，公司还能帮助下游整机厂商优化供应商结构，进而提升电动工具产业链的整体协作效率。

  公司生产基地的布局尤其是在越南及韩国的国际化布局，保证公司能够就近快速供应、满足全球需求、降低供应链风险，为客户及最终消费者创造更多价值。

  本集团拥有3家高新技术企业、超过220项专利，已掌握了电机的核心工艺技术，在绕线、点焊、滴漆、动平衡、精车及自动检验测试上运用了先进的设备和完善的工艺技术管控，工艺控制已达到较高水准，并获得了主流电动工具厂商的一致认可。特别是公司技术人员在铜铝焊接工艺方面取得技术突破，使铜铝导线的焊接质量得到很大提高，扩大了铝线在电动工具用电机上的应用场景范围，也推动了采用铝线（定子绕组）的电动工具得到3C认证。该工艺成果发表在行业权威期刊杂志《电动工具》。此外，公司技术人员在串励电机转子动平衡处理工艺上精益求精，通过合理控制转子初始不平衡量，消除转子铁芯毛刺、控制转子铁芯同轴度，预防轴弯曲变形、保证轴承档精度，控制绕线张力，保证滴漆质量，将初始不平衡量降低到最小。

  相较于电动工具用电机，家电及汽车配件用电机的性能要求低，公司的技术能力可完全覆盖，这为公司开发新领域的业务奠定了坚实的基础。

  目前，国内电动工具用电机生产企业的生产规模普遍不大，年产量超过1,000万台的公司数有限。公司自成立以来，生产销售规模逐步扩大，截至报告期末，产能规模超2,000万台每年，供货能力持续增强，目前已成长为行业内规模较大的电机生产企业之一。公司的规模优势大多数表现在：

  （1）国际著名电动工具制造商的采购批量大、交货期短，对电机生产企业的产能、工艺制造水平、产品质量控制要求比较高，使得其选定供应商时第一先考虑产能充足且产品质量过关的电机生产企业，这使得公司在争取大型电动工具厂商的订单时具备充分竞争优势，能够在规定时间内完成大规模供货任务。

  （2）产销规模的逐步扩大，增强了公司对上游原材料供应商的议价能力，有利于公司的成本控制。同时，下游厂商对公司供应规模的依赖，也增强了公司对其议价能力，有利于提升公司盈利水平。

  公司在电动工具行业的主要客户百得、TTI、麦太保等，均为行业内的领先企业。百得、TTI的合计市场占有率占电动工具行业整体市场占有率超过一半，行业优势显著。这一些企业对供应商的要求比较高，一旦确立供应关系，其合作将会保持相对来说比较稳定。公司正在进行业务拓展的家电、汽车等行业，主要合作伙伴同样为行业头部企业。

  公司将质量控制体系贯穿于研发设计、原材料采购、产品生产及检测、仓储和销售等各环节，建立了完备的质量检验程序和精密的质量检验设备，以确定保证产品质量的稳定性和一致性。凭借严格的工艺技术标准和完善的质量控制体系，公司产品受到国际著名电动工具厂商的高度认可和好评。

  公司深耕电机行业多年，产品涵盖直流、交流、有刷、无刷等各个品类，可全方位实现用户需求。

  公司凭借成熟的研发能力与较完备的生产服务链条，形成了对客户的真实需求快速反应、协同发展的竞争优势。首先，企业具有经验比较丰富的研发设计团队及先进的技术，可以深度参与客户的产品研制与测试工作。在共同开发过程中，公司不但可以进一步了解客户的真实需求，按照不同的客户真正的需求个性化设计、定制化生产，提升整体服务能力，与客户形成更为紧密的业务合作伙伴关系；同时，公司借此学习吸收更先进的行业技术，大幅度提升自身技术水平。

  公司专注于电机性能的提升和改善，在不断的提高研发水平的同时，积极延伸产业链条，拥有自主品牌电动工具整机业务线，在电动工具用电机与电动工具整机的研发、生产及销售方面均获得了较明显的优势，行业地位与影响力逐步提高。

  2022年度，公司凭借过硬的研发实力、供应链的全球化布局、规模优势，实现了毛利率回升、利润回升，增强盈利能力的同时也稳定了公司在电动工具行业的市场地位。

  未来，公司将一如既往地秉承“人才是基础、知识是财富、技术是生命、管理是手段、探索是追求、创新是灵魂”的经营理念，遵照既定的供应链国际化、产业链条延伸、行业拓展战略、精益经营战略，继续推进公司内生增长、外延扩张，保持核心业务稳步发展并不断改善盈利能力。具体规划如下：

  随着公司产品应用种类的扩大、应用行业的拓展，产品、技术和工艺的研发需求随之提升。未来，公司将在人才、设备等研发领域持续投入，慢慢地增加公司的研发能力。以市场为导向，紧跟客户的真实需求，把握国内及国际电机及相关行业发展的新趋势，将研发高效能电机作为公司重点发展趋势。不断推出新产品，以改善毛利率。

  公司将贯彻精益经营理念，进一步梳理各流程、优化ERP系统、加大自动化改造力度，提高生产装置的先进性、稳定性、可靠性，改善生产线的控制技术、智能化水平、生产工序和工艺流程，在保证产品质量的前提下，逐步的提升运营效率，减少相关成本，改善公司盈利表现，提高竞争力。

  公司将继续深化与现有优质客户的良好合作伙伴关系，同时积极拓展下业（包括电动工具、家电、汽车等）中较为优质的战略性客户。凭借对下业客户和市场的深刻认识，实现与客户同步开发、共同制定产品方案，有利于公司吸收国外先进的行业技术，大幅度提升公司的技术水平，更有助于公司了解客户的真实需求，与客户形成更为紧密的业务合作伙伴关系。同时，学习优质大客户的质量管理方式和质量控制体系，从而提升自身竞争力，为客户提供更好的服务。

  公司将一如既往的坚持重视人才的传统，进一步强化人力资源管理体系，逐步建立吸引、留住、培养、激励人才的人力资源体系，保证企业的可持续发展。

  公司将根据发展的策略及市场需要，充分的发挥资本优势，研究市场动向、寻求机遇、主动出击、循序渐进，适时收购兼并一些同行业或相关行业中具有一定优势的企业，扩大公司业务规模和市场占有率，提升公司的经营效率。

  公司基本的产品是电机、电机相关的整机及配件，具有应用领域广泛、产品品种众多和规格繁杂的特点。若未来经济景气度继续下降，会对市场需求造成不利影响，或者公司主要客户经营出现重大困难导致订单下降，将会对公司生产经营产生不利影响，进而使公司面临营业收入和盈利发生下滑的风险。

  公司密切关注行业发展变化和宏观经济情况，及时做好预判和应对。同时，公司积极拓展电动工具以外的家电、汽车等行业，以达到风险分散的效果。

  经过多年发展，公司已与百得、TTI、麦太保等电动工具行业领先企业建立了稳定的业务合作伙伴关系。公司来自前五

  大客户的收入占比在80%以上，如百得、TTI等主要客户未来因经营、财务情况恶化降低对公司的产品订单需求，或公司因产品或服务质量不符合客户真正的需求导致双方合作出现重大不利变化，则可能会对公司的经营业绩造成重大不利影响。公司将充分的发挥自身的竞争优势，一直在改进产品质量成本和交期，提升服务水平，保持和现有客户稳定的合作伙伴关系。同时，公司将持续不断的开发新产品、拓展新行业和新客户，积极应对下游客户集中的风险。

  公司的利润受多重因素影响，其中以美元汇率波动及原材料（铜、钢、塑料等）价格波动为主。公司主要营业业务以出口销售为主，出口销售金额占主要经营业务收入的比重在80%以上，若公司业务规模继续扩大，出口额进一步增加，且未来汇率出现较动，有极大几率会出现较大的汇兑损失。同时，若未来公司主要原材料铜和钢的大宗商品的价格变更幅度逐步扩大，也会促进对公司经营业绩产生不利影响。

  公司会重视汇率波动和大宗商品的价值走势，对公司成本费用进行持续控制，并通过与主要客户之间的价格调整机制、远期结售汇工具的常态运用、新产品研究开发和产品结构调整的推进等措施来改善公司的毛利率和利润。

  公司已在韩国、越南投资建厂，在目前的全球贸易环境下，韩国、越南业务为公司带来业务增长的新机遇。但是，如果韩国、越南的政治、经济、社会形势以及贸易政策出现重大变化，当地需求出现重大变化，与我国政治、经济、外交合作伙伴关系发生明显的变化等，都将对公司的经营产生一定影响。

  随着公司业务的增长和募集资金投资项目的实施，公司规模将进一步提升，人员也将持续不断的增加，公司组织架构也将复杂，对公司的管理将提出更高的要求，若公司不能持续有效地提升管理能力和水平，导致公司管理体系不能完全适应业务规模的扩张，将对公司的经营和盈利能力造成不利影响。

  公司在改善内部管理流程、培训内部管理人员的同时，将积极引进新鲜血液，逐步的提升管理上的水准以支持公司业务的发展和规模的扩大。

  证券之星估值分析提示康平科技盈利能力良好，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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